随着新农村建设的深入和各项惠农政策的出台，农村新增住宅越来越多，进而对建筑陶瓷的需求量也日益扩大

　　不用花多少装修费，陶瓷企业就可以在一个乡镇企业设立一个销售展厅，4万—5万元就能做代理经销商，一个好的品牌，在乡镇的销售也可达几百万元。以前陶瓷企业以占据省会城市为竞争重点，但现在农村市场吸引了越来越多的企业。

　　冰火两重天的陶瓷企业

　　受金融危机的影响，在江西高安，很多陶瓷企业正在“边走边看”。按往年的经验，11月到1月是销售旺季，然而现在陶企的日子是越来越难过了。

　　然而，以农村市场为主生产西瓦、水晶砖的企业，他们的市场却没有受太多的影响。据高安赣虹陶瓷企业的负责人说，目前他们厂生产的西瓦供不应求，两条线每天21万的产量，近段时间，天天有车在等货。

　　在距离成都不足200公里的地方，有一个叫做夹江的小县城，它拥有“西部瓷都”的别号。夹江制陶业所创造的价值占到整个县城财政收入的85%%以上，总产量居全国第七。但是大多数的行家都认为，这里制造的产品只能是质低价廉。

　　对夹江的陶瓷而言，要想在短期内进入一级市场显然不太现实，但天无绝人之路，近年来不断发展的农村及乡镇市场，为它打开了另外一扇窗。近日有业内人士提出，“农村市场”已不是地域上的意义，而代表了一种消费能力和层次，这股力量不容小觑。夹江陶瓷不妨借此突围。

　　随着近几年城市陶瓷市场竞争的日益白热化，加上国家对行业政策性限制条款的增加，广东佛山本地的很多陶瓷企业陆续开始了“东进”、“西上”的征程，纷纷落户到江西、湖南、四川、山西等经济欠发达地区。

　　近两年我国建陶产量增加幅度正在减小。借鉴家电、照明、饮料、奶制品等行业的成功经验，业内人士大胆预测，未来几年，陶瓷企业的竞争重心将向农村转移。

　　农村改革刺激陶瓷需求

　　自从国家新农村建设政策出台之后，国家加大投入，用于农村基础设施建设和完善，而反过来，基础设施的改善将促进农村经济的发展，这为企业进入农村市场提供了条件和有力的保障。

　　有数据显示，2004至2005年，我国农民年收入增幅达10%%，2006年全年农村人均收入比2005年实际增长6%%左右，而免除农业税、义务教育费等惠民政策的出台，更加提高了农村消费市场的潜能。

　　针对农村市场的特点，有关人士提出，必须开发满足农村居民需求的产品，如开发灶台砖、洗衣池砖等。在保证质量的前提下，实施低价策略。还要加强与当地政府的沟通，争取获得他们的支持。

　　记者了解到，与城市市场相比，我国农村市场基本还处于功能需求阶段，强调产品的性价比，而不太注重附加值和精神内涵。质优、价廉、实用、坚固的陶瓷卫浴产品在相当一段时间内将是农村市场的主流。我国拥有近9亿农民，农村地域广大，文化存在差异，发展也不平衡，东部、中部大多数地区农村居民的收入相对比西部高些，因此陶瓷企业要在市场开发、品牌宣传的同时，考虑当地居民收入水平和生活习惯等一系列因素，减少盲目性，降低企业风险。

　　开拓农村市场具有特殊性

　　由于陶瓷产品自身的特点及其市场的特殊性，农村市场对它的消费比例一直比较低，大约在10%%—15％之间。然而随着农民生活水平的不断提高，农村市场对陶瓷制品的需求构成了一个庞大的消费市场。由于观念及思维惯性等原因，陶瓷企业一直对农村市场都显得不够重视，这是值得陶瓷企业认真思考的问题。

　　中国农村是一个很大的概念，而各地的经济发展速度千差万别，江浙一带农村居民收入水平甚至比某些西部城市还要高。因此，在企业考察中国农村市场的开发价值时，要考虑到地域上的差异，而不能仅仅看一个总体的数据。

　　价格，在农村仍然是一个敏感话题，农村人口对于众多的消费项目都是力求物美价廉。由于他们在审美、信息、消费力等方面的差异，导致了他们对于品牌的要求并不高，便宜、适用的商品容易受到他们的青睐。这为中低档产品提供了巨大的市场。生产厂家需从成本等因素方面慎重考虑。

　　而最复杂的，可能就是售后服务了。目前，农村人口的文化素质普遍不高，单靠厂家的说明书远远不够，在部分农村，专门做装修的工人都不会安装马桶、五金配件、浴缸等产品。因为这类消费品是近年来才逐渐走进农村的，许多装修工人以前没学过。因此，业内人士认为，厂家、经销商要在这些方面多下功夫。